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- SEO, landing page, converter tráfego
O que precisa de ter uma boa landing page?
Pra começo de conversa, uma landing page boa é uma landing page que converte.
Mais do que isso: ela possui uma alta taxa de conversão em comparação a demais páginas usadas para o mesmo objetivo.
Mas afinal, o que deve fazer para alcançar uma alta taxa de conversão?
São diversos os critérios que podem impactar na conversão final de uma ação (seja essa preenchimento de um formulário, download de app ou até mesmo checkout online).
Eu reuni a seguir os principais elementos que, se bem feitos, podem ajudar a sua landing page.
Vamos lá?
1) Navegação One Page
A regra é clara: quanto mais objetiva a página, maior a conversão.
É por isso que geralmente landing pages não possuem um sistema de navegação ou menu.
Mas quando possuem, é para rolar até uma categoria estratégica naquela mesma página.
Também pode ser interessante manter um CTA fixo no menu.
2) Proposta de valor clara
Os 5 segundos iniciais fazem a diferença entre uma possível ação ou rejeição numa página.
É por isso que deve esclarecer de forma única e objetiva o que tem a oferecer para aquele potencial cliente.
Certifique-se de ter bem definida a sua proposta de valor.
3) Objetivo e Chamada Para Ação (Call to Action)
Todas as páginas tem um objetivo.
Qual é o da sua landing page?
Seria gerar leads? Downloads? Chamadas telefônicas? Vendas online?
Pois então trate de destacar o seu botão de chamada para ação: facilite a vida dos seus clientes.
Nem tudo que é fácil para si, é fácil para os outros.
4) O framework AIDA
O modelo AIDA foi criado por St. Elmo Lewis.
O objetivo dele era ajudar as equipas de vendas a venderem mais a partir de uma melhor compreensão do processo de decisão do consumidor.
Em suma, o framework divide o processo de compras em 4 pontos:
- Atenção
- Intenção
- Desejo
- Ação
O objetivo é sempre levar o utilizador até a última etapa, ou seja, a ação.
Veja como fica o modelo AIDA aplicado numa página:
1° Chame a atenção do usuário com uma promessa, e esclarece o seu produto com a sua proposta de valor. Assim provoca a motivação.
2° Demonstre valor com os benefícios e ganhos do seu produto ou serviço, assim provoca a intenção do visitante.
3° Provoque desejo com cases, telas, depoimentos e provas de autoridade. Isso vai gerar desejo.
4° Faça uma oferta incrível com uma chamada para ação, e assim finaliza a venda.
Tenho certeza que ficou animado pra deitar mãos à obra depois desse artigo!
Agora é hora de levar este conhecimento para a prática e construir landing pages campeãs de vendas.
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